コンバージョンを知るメリット

ホームページの管理・運営をしているとコンバージョン、コンバージョン率という言葉を耳にする機会があるかと思います。

Webマーケティングで使われるコンバージョンとは成果の事です。成果と聞けば購入や契約を連想するかも知れませんが、なにをもって成果とするかはWebサイトにより異なります。

Webサイトのコンバージョン

一般的なWebサイトのコンバージョンを枚挙すると以下のグループにカテゴライズされます。

1. お問い合わせ系
2. 請求系
3. 購入系
4. 申込系

Webサイトでのコンバージョンは直接的な利益だけではなく、利益につながるアクションをコンバージョンに設定するケースも多いのです。

コンバージョンに関する略語

この関連の話しや資料は何故か略語が多いので、合わせて略語を覚えておいたほうが良いでしょう。

CV

コンバージョンの略語

CVR

コンバージョン率（コンバージョン数÷アクセス数）

IMP

広告の表示回数

CTs

クリック数（広告のクリック回数）

CPC

クリック単価（広告が1クリックあたりにかかる料金）

CTR

クリック率（広告がクリックされる確率）

CPA

獲得単価（1コンバージョンにかかった料金）

コンバージョンを知るメリット

コンバージョンを理解することによって様々なことがシミュレーションできるようになります。 ECサイト等では売上目標に対して必要な総アクセス数、アクセス数の見込みに対して必要なコンバージョン率。獲得単価が決まっているのであれば、獲得単価から逆算した売上。コンバージョンを知ることによってWeb戦略は現実味をおびて行くことができるのです。